«Товарный, ассортиментный и ценовой анализ» — комплексный процесс анализа текстов сайта, которое оценивает эффективность текущей продуктовой стратегии компании и позволяет запланировать взвешенные решения по их оптимизации. Главная цель — максимизация прибыли за счет правильного управления ассортиментом и ценами.
1. Товарный анализ - анализ по товарным единицам, их количеству и соответствию запросам
Что это? Оценка эффективности и рентабельности размещения каждого конкретного товара в отдельности.
Основные вопросы, на которые отвечает:
- Какой товар, как заметен и почему
- Какой товар приносит больше трафика
- Какова необходимость в публикации новых товаров
- Какие товары являются "локомотивами", а какие — "балластом"
Ключевые метрики
- Объем запросов, лидеры и аутсайдеры
- Вклад продвижение каждой единица товара.
- Относительная рентабельностьрекламы
Ожидаемый результат - мы понимаем, какие товары нужно продвигать активнее, а от каких, возможно, стоит отказаться или заменить.
2. Ассортиментный анализ - анализ структуры товарного набора
Что это? Оценка всей совокупности товаров (ассортиментной матрицы) как единого целого. Смотрит не на отдельные товары, а на их группы и баланс между ними.
Основные вопросы, на которые отвечает:
- Сбалансирован ли наш ассортимент?
- Правильно ли мы определили ассортиментные роли товаров - "уникальный товар", "основной товар", "ценовой лидер"?
- Достаточно ли широкий/глубокий наш ассортимент по сравнению с конкурентами?
- Нет ли дублирования (когда несколько товаров "перетягивают" продажи друг у друга)?
Ключевые методы и метрики:
- ABC-анализ: Деление ассортимента на 3 группы:
- A – товары, дающие 80% продаж/прибыли требуют регулярного контроля
- B – товары, дающие 15% продаж/прибыли контроль стабильности
- C – товары, дающие 5% продаж/прибыли (кандидаты на удаление или пересмотр
- XYZ-анализ - стабильность продаж и предсказуемости спроса.
- Матрица BCG разделение товаров на "Звезд", "Дойных коров", "Темных лошадок" и "Собак" на основе доли рынка и темпов роста.
- Перекрестный анализ рыночной корзины - какие товары часто покупают совместно - часто необходимо в акциях.
Результат - идеи и решения по изменению ассортимента, введению (выведению) товаров или целых категорий, определению ролей для каждой товарной группы.
3. Ценовой анализ
Анализ и сравнение уровня цен компании и их конкурентоспособности.
- Насколько наши цены соответствуют ценностному предложению товара?
- Как наши цены выглядят на фоне ключевых конкурентов?
- Насколько эластичен спрос на наши товары? (Как изменение цены повлияет на объем продаж?)
- Правильную ли наценку мы закладываем?
Что надо делать:
- Анализ конкурентов на предмет цен на аналогичные товары у прямых и косвенных конкурентов.
- Анализ эластичности спроса как чувствителен покупатель к изменению цен.
- Анализ себестоимости и рентабельности покажет какая цена минимально допустима, а какая — оптимальна.
- Мониторинг реакции рынка: Отслеживание изменения продаж после изменения цен.
Результат: Обоснованное решение о повышении, понижении цен, проведении акций и скидок, введении психологических цен (например, 999 руб. вместо 1000).
По результатам такого комплексного анализа Вы не будуте не действовать "вслепую", а будете принимать стратегически взвешенные решения, основанные на данных, что ведет к росту продаж и увеличению прибыли.
